进入第四季度，开发商卖房的心情似乎比往年都显得更为急切，双11的血拼热潮，也蔓延到楼市。不少项目也蹭了一波热点，打出“双11狂欢购房节”的宣传口号。各大房企不约而同地以营销活动形式进行了一番狂轰滥炸，想方设法吸引众多购房者的眼球，拉拢潜在的购房者。永安多个房企早早开始为“双十一”预热。品牌房企在永房网上开通线上旗舰店进行吆喝外，还有不少楼盘线下以“双十一”为名进行促销。
和房价火爆相比，近期永安楼市销量显得“稳重”了许多。从开发商的情况看，在九、十两个月份冲击良好业绩，以期年底有好的成绩单，特别是上市公司，期待有漂亮的年报。新盘和一些积压已久的老盘都有入市计划，开发商积极推货，但成交明显不如预期，一部份楼盘去化不理想，回款任务紧急，开发商们又重新搞起全民营销，打折促销。
虽说优惠多多的双11，对于置业者而言，无疑是极佳的入手机会，但是从促销的实质优惠来看，与往常并无不同，大多购房者如今已经麻木无感，所以这些充满套路的优惠对楼盘去化并没有起到实质性的作用。
在房地产市场，一直以来“价”和“量”历来处于跷跷板的两端，如何平衡两者之间的关系，考验着开发商的智慧。年关将近对于开发商来说这并不是一个好消息，因为到了年底，开发商想要回款的想法越来越强烈，在融资环境收紧影响下，预计四季度房地产开发企业会采取更加积极主动的“以价换量”策略。用一句俗语来说就是，不把开发商逼急了，他们怎么会舍得拿出真正的优惠。
楼市不缺购买力 缺的是高性价比
临近年底，债务将集中到期，现金流紧绷的房企只得抓住一切机会加速去化，不仅为是为了完成既定目标，也是为了增加销售回款、减少外部融资、降低融资成本。尤其在今年楼市调控收紧的大背景下，整个房地产市场弥漫着一片营销加推的“抢人”氛围中。业内人士表示，从今年楼市的表现来看，高价盘很多，但是市场并不缺乏需求及购房力，缺的是具有高性价比。与此同时，经过楼市多年洗礼的购房者，也愈发理性，不再只是迷恋地段，更多的是从综合性价比上考量，所以开发商更应该在自身楼盘品质、景观建设配套和服务上多下下功，才能得到消费者的青睐。 |
