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永安楼盘吹起“六一风” 亲子营销是把双刃剑

时间:2019-05-30 16:20:25  来源:  作者:

          每年的“六一”儿童节都是房地产开发商们例行的营销季。为此,在今年六一节来临之际,永安部分楼盘提前抓住机会,开展丰富多彩的现场亲子活动,吸引儿童和家长到场,希望在增添项目现场人气的同时,能促进了项目看房量。小编在走访中发现,儿童节前,不少楼盘和幼儿园合作,已开始举办各种汇报演出、亲子活动,赢得小朋友们的欢心。但业内人士表示:现在楼盘营销的手段太同质化了,类似这样的暖场活动,小朋友和大人是玩的不亦乐乎,但对于现今竞争激烈的楼市,想要切实的促进销售,不出奇招是不行的。

 

  在某楼盘售楼部内,带着孩子前来参加亲子活动的刘先生告诉小编,近几日,他收到不少楼盘的活动邀请,“楼盘开展这类活动可以让孩子度过一个快乐的节日,家长参与多家活动也主要是为了玩和拿礼品,参加多了也没什么感觉了,买房考虑的因素太多,并不是参与一些活动就可以吸引到他”。

  “近年来,不少地产商为了满足更多改善型家庭的需求,营销策略也在慢慢转型,从暖场活动,到产品设计,到配套设施的引进,开发商越来越关注成长改善型家庭的需求。”某营销负责人认为,当前家长对孩子的安全、健康、娱乐、教育越来越重视,地产项目周边的学校配套、小区的园林设计和专门的儿童活动场所、小区安保安防等都能直接提升家长对房产项目的印象分。但随着买方市场的到来,“亲子牌”这种营销策略是把双刃剑,用的好对销售确实有帮助,用不好只会暴露更多的缺点,弄巧成拙。

二孩政策推动楼市需求升级

  孩子一直是家庭重要支出!随着2015年中央全面开放二孩政策出台以来,生二孩后换房的人不在少数,多一个孩子就要多安排一间住房,四房刚需成为这些准“两孩家庭”的共识,由“两孩”催生的改善性需求入市也越发迫切。先知先觉的开发商也在不停关注市场需求,这一点体现在每一个楼盘,都有一片专门为孩子打造的游乐空间,而一些大社区幼儿园、儿童游乐园、游泳池等规划一应俱全。

  近年来,全国在住宅配套幼儿园的建设与管理上下了“大功夫”,各项政策的出台、实施,表明了对二孩教育改革的充分重视。2016年,住建部发布了《住宅区公建配套幼儿园管理办法》,规定:“新建配套幼儿园要与住宅区同步规划、同步建设、同步验收、同步交付使用。” 原先开发商舍不得把配套幼儿园交给政府办幼儿园,现在观念转变很大。

  随着“普遍二孩”政策的全面放开,永安楼市需求带来哪些变化?业内人士陈经理认为,在“两孩”心理刺激下,换房潮对于楼市是一支不可低估的生力军。不少购房者坦言,购房计划会受“两孩”政策影响,四房户型与学区房都是“双核”硬性需求。对于开发商而言,一场以户型为卖点的产品火拼,改善型需求功能性要求更高,配套细节更多,这对开发商的产品及营销提出更高要求,这也将是未来的核心竞争力之一。

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