观察：“乡下改需客”成永安楼市需求主力，乡镇成“拓客”主战区

       据小编观察：在永安城区买房的8、9成都是本地人，很多人其实乡镇老家都有房子，而且都是有天有地的大房子。之所以来城区买房，多半是因为子女读书或者出于生活便利性考虑，这些本质都是属于“改善型购房需求”。

 

       而像那种真正意义上的刚需一般只在一些大中城市才有。因为大中城市外来人口比较多，那些外来人口要想在所在城市站稳脚跟即落户、就学等，就必须买房，否则就得卷铺盖回家。因此，很多时候房子对他们来说是不得不买的东西，没有回旋余地，这才是真正的刚性需求，即标准“刚需”！

 

       所以说永安楼市的标准“刚需”其实不多，买房的很多都是那种“财大气粗”的“改需型”客户。这又推出另一个结论，永安楼市的购房者其实不差钱的！所以说去年以来房价每平米涨个一千多，很多人一边叫苦连天。一边又积极看房，下手也不含糊。

 

　　

       多数在乡下老家已有住房，这是进城买房的本地类客户的一个显著特征。因此这类客户既不是一般意义上的“刚需”，又有别于那些二次购房的改善型需求客户，他们之所以在已有住房的情况下仍在城区置业，或是被城区的优质生活配套所吸引、或出于“面子”等因素考虑。

　　

       近日，小编在一楼盘售楼部遇见一位正在看房的购房者老陈。经交谈得知，老陈来自永安西洋镇。谈及自己在城区购房的原因，老陈向小编说道：虽然自己现在住的是乡下一栋有天有地的三层半楼房，且乡下老家距永安城区也不算远，但毕竟还是乡下，总觉得少了点什么。而由于这几年永安城建发展的很快，各项规划及配套日臻完善，另外很多新小区也越建越漂亮，所以他就产生了在城区置业的打算。像老陈这样的购房者，就是“乡下改善型”客户的典型。

 

       据某售楼处置业顾问小刘表示：类似老陈这类型的客户十分常见，在她所接待的客户之中也占有很大比例。小刘介绍，这类客户大多是首次置业，但同时又不缺房子住，他们在城区购房的主要原因一是向往城市化丰富多彩的生活，二是被现代化小区的漂亮景观所吸引。虽说乡下房子也不乏气派，但城区的规划和各项生活配套却是乡下所不能比的。

　　

　　

       除了多数在老家有住房外，“乡下改需客”的另一特征体现在购房倾向上，他们多奉行就近原则。一般而言，西洋、大田桃园、青水、槐南等乡镇的购房者，多倾向于选择在城南片区置业，中青悦府、绿洲嘉园、建发玺院等楼盘往往会成为这些乡镇购房者的首选。而来自洪田、小陶、曹远、安砂等乡镇的购房者多钟意城西及城北一带的楼盘，他们之所以就近买房，主要是顾及到乡下老家还有支撑生活的产业，或是务农、承包山林、或是养殖加工等等，就近买房对他们来说往返也方便些。

 

　　

       “乡下改需客”可以说是永安楼市一个不可或缺的购买群体，支撑着楼市的买方市场。之所以形成这一现象，与永安城建发展水平息息相关。近几年，永安城建得到巨大改善，各种道路及市政、生活配套等日趋完善，大大小小的楼盘在城区的各个区位如雨后春笋般破土而出。与此同时，大部分乡镇群众的经济收入和生活水平在这一段时间也得到很大提高。在经济条件改善的条件下，他们不再仅仅满足于乡下房子本身的气派与否，而是想着有一个更好的居住环境，这其中包括住房周边的配套。

　　

        当前，乡镇区域购房潜力仍然巨大。业内人士预测，将来随着永安各项配套的继续完善以及城镇化进程的推进，还会有越来越多的“乡下改需客”进城买房。近几年来，已经有很多开发商意识到乡镇区域的购房潜力，把乡镇区域列为拓客计划的重点区域。随着城区客户购房需求的日趋饱和，众开发商在乡镇的“拓客之战”也变得演变的愈加激烈。