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观察:2014永安楼市成交榜出炉 价格、销量成鱼与熊掌

时间:2015-01-02 16:23:26  来源:  作者:
       楼市终于走过难敷的2014年,第四季度以来,楼市成交慢慢进入合理回升通道,多数成交红火的楼盘几乎都有一个特性——低价。在以价换量的大环境下,不少楼盘收获了高销售率,回笼了可使项目安度年关的资金。年关将近,许多开发商的财务状况可不是想象中那么美好,各种资金结算纷至沓来,一整年来,惨淡的行情使许多楼盘已无‘东墙’可拆,遑论能补上‘西墙’。
 
  但是,2014年的楼市成交已成定局,必然是几家欢喜几家愁,本网小编通过三明住房管理中心及经多方面调查了解,2014年的永安各楼盘全年真实成交数据,虽然跟2013年的红火成绩无法相比,但在全年冷淡的市场行情下也算勉强及格.
 
  下面我们就来看一下2014年永安楼盘的成交榜单:首先是原职专地块品质大盘[儒林苑]项目,以近300套的成交量稳坐2014年楼市销冠,而国企建发集团旗下的[建发永郡]项目则以微弱差距摘得榜眼,接着是含笑大道的[阳光丽景]项目,凭着极佳的地段优势及匹配的可接受价位,成交量位列第三,相信目前已开业的大润发商场今后会为其带来更大的竞争力,而本土实力房企万年集团开发的[日出东方]项目,在众多楼盘的较量中坚持本我,用好地段、高品质征服业主,成交量排名第四,还有融和地产在永安的第二个项目[金色华府],该项目规划的虽然都是小高层产品,但从开盘以来就以相对较低的价格冲击着市场,并在2014年取得上百套成交的不错成绩跻身前五;除上述几个楼盘,其他的楼盘项目或许就没这么幸运了,由于2014年全国行情的影响,大部分置业者都处于观望情绪,出手并不积极,导致许多楼盘不但成交量不过百,甚至是来访量都极大萎缩,随着客户看房热度逐渐散去,直接反应的就是在销售方面,房源不能快销导致了无法拥有资金用来维持营销,营销活动的减少也给蓄客上带来打击。
 
  农历年底楼盘开盘矛盾多,代理商和开发商的战争正进行中
 
  据业内人士透露,楼盘销售成绩与代理商和开发商有千丝万缕的关系。楼盘开盘价格一般先由代理商进行多方调查和计算得出,然后提交给开发商进行定夺。为了快速完成项目销售取得好的业绩,代理商通常希望价格能够适应市场需求接地气,但这就引发了纠缠不清的问题:楼盘卖得好,开发商责怪他们建议的定价过低,没有达到利润最大化;楼盘卖得不好,开发商则肯定会怀疑他们的代理能力。在追求走量和保价方面的争论着实给许多楼盘内部带来了不少矛盾。
 
  “其实我们一直建议开发商在2014年年底低价冲量,但是开发商集团公司仍然选择保价或涨价。”某楼盘代理商人员无奈道。“推盘定价就是一场战争,一场属于开发商和代理商之间的战争,输家基本上都是代理商。”
 
  纵观2014年,有的楼盘在之前取得较好销售成绩后就酝酿小幅上调价格,但是多数购房者并不买账,除个别热门楼盘开盘时定价合理,后期提价依然热销外,其它提价楼盘普遍又碰到蓄客难、成交惨淡的行情。
 
  “稍微卖好一点就想涨价,太愚蠢!”业内人士老陈摇头道,“有些楼盘先前开盘热销,开发商就热昏了头,浑然不知热销的根本原因在于长久压抑的需求在某一段时间恰好适当释放,加上项目的低价开盘才换来不错的销量,盲目的提价只会错过年关这一波楼盘销售黄金期。当然,也有可能这些楼盘的开发商认为钱已经赚够了,年底项目足够运作,因此不着急着卖。”
 
  购房者陈先生也表示,本来看中一个楼盘,先前开盘价格出来比较实惠,所以准备下一期入手,谁知道销售人员却传出下一期产品要涨价,陈先生马上打消了出手的念头。“又不是只有它一家在卖,这叫‘好了伤疤忘了疼’。我们完全可以买别的楼盘,或者再等等,有什么好吓唬人的。” 
  
  农历年底有推盘计划的楼盘不在少数,但据爆料已经有不少楼盘都出现定价矛盾。小编则认为:如今的楼市行情虽然已然回暖,接下来将迎来一波返乡置业潮,农历年底永安楼市或许会出现涨价和降价并存局面,而主基调仍然会是促销走量。保守估计,涨价楼盘很有可能将扮演‘打酱油’角色,毕竟价格和销量就是鱼与熊掌,不可兼得!
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