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评论:永安楼盘价格战升级 开盘定价论生死

时间:2014-08-13 11:06:44  来源:  作者:

       众所周知,好的开局是一切计划的必要前提,开盘价开得好,开盘成绩就必然跟着好,以后不用太愁销售。而如果开盘价不合理或者被竞争楼盘钻了空子,开盘成效必然差强人意,整个项目日后的运作销售都会面临巨大的难题。

 
  8月已近中旬,近期便是永安开发商准备开盘计划的敏感时期。小编与一些即将开盘的项目负责人了解市场信息时,接触最多的一个话题就是开盘的价格,很多负责人都会问:“现在永安的行情怎样?你觉得我们卖什么样的价格合适?”每每这个时候,小编就会抓狂,因为小编虽然清楚行情,但并不清楚开发商到底要多少的去化率。虽然现在永安总体的形势是去化越快越好,但是对开发商而言,去化快和利益最大化永远都是选择困难综合征的一大纠结。所以按照现在项目负责人的通用做法,他们一般会列出几个开盘价供公司领导参考,并在每个价格的后面,备注上预设的去化率,公司领导再根据实际情况,从中做出选择。
 
  因为楼市对价格的敏感指数是如此之高,这使得很多公司领导在做选择时,也踯躅不前,“公司的领导会问,如果我给你这个价格,你必须要达到承诺的去化率!有的公司,甚至要求销售总监写下保证书,这对销售人员是个很大的压力。”业内人士直言,对于最后的售价,在开盘前必然会辗转反侧,难以入眠。
 
  之所以如此,是因为有着太多的现实教训。某楼盘,开盘前蓄客非常好,但等到开盘那天,因为均价甚至在这冷淡的市场环境下还比一期高出一截,远超购房者的心理价位,结果成交并不理想。据了解内情的人士爆料称项目公司的领导看到蓄客还行,就定了比较高的开盘价,代理公司只是执行,结果当然卖得不好。”
 
  开盘价定夺是技术活 楼市价格战升级
 
  目前的永安市场仍在继续走低,似乎探底势在必行。而在这样的大背景下,开盘价的定夺,俨然成了技术活,尤其是相邻项目间,打听对方的开盘价或售卖价,成了重要的研究课程。一方高开,另一方就可用价格截杀;一方低开的话,另一方可能会祭出更低的价格,接下来的永安房价可能就这样被整体拉低下来。因此,伴随着整个销售过程,这种或明或暗的战争会一直持续。
 
  竞争如此激烈,为了避免“夜长梦多”,将来某些新开楼盘可能大多采用一次性大规模推盘的策略,譬如一次性推数百套房子,然后再辅以一个心动的售价,争取达到首次开盘就去化大半的目的,不把过多的时间和客源留给竞争对手。不过对于永安市场而言,该手法是否有效,还有待观察。 
 
  不论楼市是冷是暖,价格战一直是存在的,但是楼市冷淡期,价格战必然更惨烈。随着金九银十临近,永安各楼盘渐渐进入开盘通道,下一阶段的楼市价格战必然继续升级。
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