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观察:永安楼市真降or假摔?永安楼盘使尽拓客招数

时间:2014-04-20 17:14:44  来源:  作者:

        进入4月以来,天气逐渐转暖,永安楼市的表现仍然延续3月的冷淡,成交依旧低迷,而且有持续走低之势。不过,每周虽不多的成交量也说明目前永安楼市还未出现完全冰冻局面。因此有业内人士认为:楼市目前只是在“假摔”,距离“真降”还有十万八千里。

 
  鉴于最近楼市各种舆论交锋不止,更有不少人指出永安楼市已经处于下行期。但是据小编观察,永安楼市目前表现并非真降,目前楼市下降的只是成交量和供应量,楼盘价格却并无松动,而且成交量和供应量的下降只是暂时的。而3月份楼市没有什么新房源入市,又恰逢楼市传统淡季,因此导致成交量大幅萎缩。但这种情况并不会一直持续下去,在4、5月份多数楼盘都有开盘动作。在新房源入市刺激下,成交量必然回升。因此永安现阶段楼市只是在“假摔”,至于“真降”还须靠市场和时间来决定。
 
  虽然业界对楼市长期前景充满信心,但是永安楼市目前去化不足、购房观望浓厚的情况也不容乐观,楼市从“假摔”到“真降”的可能性仍然存在。毕竟成交量低迷会直接作用于开发商资金链,资金链是最能考验开发商的一大压力。虽然去年永安楼市成交火热,现在大部分开发商老底还算厚实,但是时间久了压力仍然会出现,去年就出现有些房企就算钱不够了找人合作也要拿地开发的情况。其实早在1、2月份之前就有不少开发商资金链出现问题,借高利贷、向员工集资等债务行为并不鲜见,有些楼盘甚至还出现了歇业停售的局面,所以现在有些开发商已难以支撑后期局面。
 
  很明显,目前永安楼市已渐渐进入买方市场的趋势,特别是近期,楼盘营销造势格外殷勤,销售人员现场推荐房源时姿态明显放低、诚意不小,许多购房者已经明显感觉到现阶段市场的天平在向有利于自己的一方靠拢。但是,各大开发商对于降价还是相当隐晦,大多采用垫付首付、特价房等措施来吸引购房者。但优惠措施不明显、优惠力度不大,所以呈现出有价无市状态。所以现在有些高端购房者开始反过来对置业顾问讲大道理、讲行情变化。
 
    某地产公司销售员小王说,受市场大环境影响,近期楼盘访客量日益走低。为了楼盘销售,其已经连续两周去外地参加房展会,做拓客活动。而且除了白天在外做拓客,晚上还要赶场到售楼部开会,做圈层活动。而这一切都是为了拓宽销售渠道服务。
 
  除了进行外地拓客之外,深入企事业单位、大型企业进行定向荐房,更成为各开发商期待的拓客法宝。据了解,企事业单位、大型企业工作人员购买力往往较强,而永安已有不少楼盘也推出了针对这些定向客户的针对性折扣。“现在我们最需要的就是人气,走出去拓客的同时,也希望把客户带到售楼部,亲身体验感受项目品质,最重要的是不能让项目冷场,这也是我们当下工作的重中之重。在这个‘坐销’转‘行销’的时代,光靠开发商单方面的拓客、推广已经远远不够,我们必须发动所有力量,让目标客群看到项目、了解项目,进而带动成交量。”小王说道。
 
  某项目高端项目现场,一名置业顾问对小编感叹道:“现在的购房者有些根本就是‘楼市专家’,比我们这些置业顾问还更清楚市场。”小编在现场也深有感触,一名在该售楼处看房的李先生对小编滔滔而论,有根有据,逻辑清晰,俨然一副专家的架势,令人叹服。李先生这样的购房者已经并不少见,经历了几年的楼市洗礼,而且随着网络信息普及明显,市场信息逐渐对称,购房者已经成为半个专家,“买的不如卖的精”或许放到现在已经没有什么说服力了。
 
  话说回来,永安楼市是真降还是假摔?哪些楼盘能够扛的住?哪些楼盘形势比较严峻?如何衡量和分辨,或许购房者自己心里早已有了一杆秤。
 
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