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家居行业需要求“变”

时间:2014-11-17 11:02:57  来源:  作者:

       在宏观经济转型、实体经济放缓尤其是房地产市场依旧不振的背景下,国内家居行业也依然面临着压力,总体处于深度调整期,行业企业为需求增长点,转型明显加速,市场洗牌加快,行业竞争加剧。


  2014年对家居行业而言,是多变之秋,但更多的不是变好,种种迹象表明市场依然在向下变,从9月份中国央行楼市信贷政策松绑到近一个月以来各地政府救市,房地产市场的起色依旧不大,这也使得国内家居市场持续低迷,并且局部甚至有恶化趋势。

  面对市场的低迷,家居企业均在摸索转型升级,布局后市发展战略。

  家居市场求“变”

  据家居板块上市公司公布的三季报显示,今年前三季度多数企业业绩增速下滑明显。

  喜临门(603008,股吧)前三季度实现净利润8643.95万元,同比增长10.03%;宜华木业(600978,股吧)实现净利润44938.87万元,同比增长28.56%;浙江永强(002489,股吧)实现净利润14144.24万元,同比下滑42.08%。行业内上市公司三季度财报明显表现出家居企业业绩增速重心下移,以往呈现高增长局面的常态已难再现。

  统计数据显示,今年家居行业整体增速已远低于以往30%以上的平均水平。今年上半年,家具行业整体增速为12%,近4900家规模以上企业主营业务收入为3282.1亿元,同比增长仅为12.87%,利润总额176.3亿元,同比增长仅为17.32%,远低于往年增速。

  目前,家居市场的“金九银十”传统旺季已全部收尾,但是从9月份和10月份销售情况来看,家居市场并未迎来期盼已久的回暖。旺季失守的境遇让行业不得不寻找各自的出路。

  宜华木业选择的道路是,延续优化经营思路,全面进行战略性转型升级,在保持产品市场占有率的前提下,通过继续优化渠道建设、加强品牌推广和宣传、强化高端定位、提升研发实力等措施来保业绩。

  喜临门则选择品牌宣传攻势,持续推动公司门店新形象改造,追求品牌的中高端定位和年轻化重塑,同时也在进行智能家居产品探索。

  美克家居(600337,股吧)仍坚持多品牌发展战略,由零售商向品牌商转型,提出拓展一体化的家居综合消费品市场,做家居用品“长尾”。

  大家居成行业新选择

  与其他企业追求品牌战略形成对比,家居行业的欧派集团此前也公布了自己的发展之变,宣布欧派集团在未来3年、5年和10年内,将在国内大家居市场领域开展重大的产业整合,实施大家居战略。

  欧派集团董事长姚良松向本报记者介绍称,欧派大家居将改变目前市场上“大家居”的卖场形态,结合行业的发展趋势,引领行业企业从“产品经营者”转变为一体化的解决方案提供者,向消费者提供“一流的家居设计方案、高品质的家居产品配置、人性化的家居综合服务”。

  根据欧派集团提出大家居战略,将为消费者提供全面的家居服务,主要由三个系统组成,即欧派大家居=设计家庭装修方案+配置厨房、客厅、卧室、卫浴等功能空间的全部产品+售前售中售后服务。

  行业分析人士称,欧派大家居战略的提出,对行业来讲是个重大转“变”。欧派集团大家居战略的核心,是欧派集团通过自身优势,如大规模非标准个性化定制、渠道优势以及品牌资金优势,迅速进入大家居所涉及到的主要细分市场,以百亿级家居企业进入新的家居品类市场,带动其已成型的服务链、渠道伙伴同期进入新的市场,从而改变目前家居产业同质化、产品品质参差不齐、企业实力较弱基本处于中低端产品线价格竞争的局面。

  姚良松称,欧派集团的大家居战略,突破了目前主要的家居产品领域的界限,突破了目前家居产业传统的市场思路,形成非常有市场爆发力的新思维。

  姚良松向本报记者介绍称,欧派的底气在于建立了行业独一无二的“大规模非标定制体系”。在营销体系方面,欧派独创了“树根理论”,形成了与代理商之间的分利共享机制,保证了其代理商先于企业获得较好的经营利润。这些代理商在全国建立了超过3000家欧派专卖店,覆盖了全国所有县级市场。
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